Indústria de materiais de construção recuou 7% no último ano

Felipe Gomes, gestor de comunicação da Mostracor Blog das Tintas, comenta os resultados apresentados pelo balanço da FGV e traça perspectivas para o setor em 2023

Foto: Ricardo Gomez Angel/Unsplash

 A indústria de materiais de construção recuou 7% em 2022. A conclusão faz parte da pesquisa Índice, divulgada pela Abramat (Associação Brasileira da Indústria de Materiais de Construção) conduzida pela FGV (Fundação Getulio Vargas) a partir de informações do IBGE (Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística).

Em dezembro do último ano, o desempenho do setor caiu 1,9% em relação a novembro. Com relação ao mesmo mês de 2021, o recuo foi de 8,7%. A receita dos chamados “materiais básicos” caiu 6,9%, ao passo em que o faturamento dos materiais de acabamento despencou 7,4%.

Para Felipe Gomes, gestor de comunicação da Mostracor Blog das Tintas - site que atua com análise e avaliação de produtos e serviços relacionados à pintura -, 2023 deve ser um ano desafiador para o mercado de construção.

“O período é marcado por diversas incertezas no campo econômico, que ocorrem tanto por conta de elementos como o aumento do endividamento das famílias brasileiras - que teve um salto no final de 2022 -, como pela subida nos custos dos alimentos, que acabou pesando mais no bolso dos brasileiros”, afirma.

A análise  do gestor é corroborada por dados da CNC (Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo) que mostram que a cada 100 famílias brasileiras, 79 estão endividadas. Este é o maior volume de endividados no país desde 2010, quando a entidade deu início a série histórica.

Com relação à alta dos preços dos alimentos, também citada por [sobrenome], um levantamento do G1 revelou que os alimentos ficaram 41,5% mais caros nos últimos três anos. Já a renda média do brasileiro subiu apenas 19,7% no mesmo período. Para ele, tudo isso contribuiu para a retração nas compras do consumidor para o setor.

Apesar disso, 30% das empresas analisadas pelo relatório da Abramat têm perspectivas positivas para 2023. “Estamos otimistas para 2023 e acreditamos na melhora do setor como um todo, levando em consideração as projeções da FGV, que indicam um crescimento de 2% para este ano”, diz Gomes.

Na visão do gestor de comunicação da Mostracor Blog das Tintas, todas as empresas terão que acelerar suas inovações tecnológicas para se adaptarem ao novo perfil de consumidor deste ano, e o setor de tintas pode impulsionar o crescimento deste mercado. 

Por: Dino
Fonte: Folha Vitória

Construção civil deve crescer 2,5% em 2023, analisa especialista

Foto: Shivendu Shukla/Unsplash

A empresa PlanRadar fez uma análise do mercado e os impactos que a construção civil terá ao longo do ano de 2023, e setor poderá apresentar crescimento, principalmente com os investimentos e projetos sociais do governo.

Com o início de 2023, o setor de construção civil acompanha atentamente o desenvolvimento do mercado, a fim de conferir se a tendência de crescimento seguirá pelo terceiro ano seguido. Olhando para os últimos dois anos, dados da Câmara Brasileira da Indústria da Construção (CBIC) mostram que a construção civil cresceu 17,7% ante 8,2% da economia nacional.

Para 2023, as projeções apontam crescimento de 2,5%, marcando o terceiro ano de crescimento. A projeção, no entanto, é inferior à de 2022, que teve um crescimento de 7%. Após dois anos de crescimento, mesmo com a pandemia, o setor de construção civil poderá ter uma desaceleração. Com a mudança de governo no Brasil em 2023, essa transição no cenário político e econômico pode impactar o setor, especialmente por questões fiscais. 

"A diminuição da renda das famílias e a situação financeira do país podem ser determinantes para a desaceleração do mercado de construção", aponta Henrique Bragança, Country Manager da PlanRadar no Brasil. 

Para o executivo, existe a necessidade de aumentar a participação da construção civil no PIB nacional, que sofreu queda no último ano, a fim de auxiliar no crescimento do país de forma sustentada. "Em outros países, a participação da construção civil no PIB é maior do que 7%. Ou seja, a construção é um fator determinante para o Brasil crescer e não faltam oportunidades para isso. Com isso, poderemos elaborar estratégias que funcionem a médio e longo prazo, gerando resultados positivos", destaca Henrique.

Programas sociais e geração de emprego podem reverter situação - Atualmente, programas sociais como Casa Verde Amarela e Minha Casa Minha Vida impactam diretamente a população de baixa renda e beneficiam ainda mais o setor. Investimentos em PPPs (Parcerias Público-Privadas) também terão forte presença no mercado durante o ano, conseguindo assim aumentar os investimentos.

"Para se ter uma dimensão do crescimento do investimento privado, em 2010, representou 57,3% do total em infraestrutura, já em 2021, saltou para 66,4%. Com esses dados podemos ver que essa é uma estratégia que traz bons resultados e fortalece o mercado de construção civil", comenta Henrique Bragança. 

Em outubro de 2022, o número de trabalhadores na construção civil chegou a 2,5 milhões, retomando o patamar do ano de 2015. No período de janeiro a outubro de 2022 foram registradas mais de 288 mil novas vagas no setor, sendo aproximadamente 42% delas no segmento de edificações.

Para Henrique Bragança, Country Manager da PlanRadar no Brasil, o cenário para 2023 ainda será de crescimento na geração de empregos, mas em um ritmo menor em relação ao ano anterior. "Os últimos anos tiveram bons resultados para o setor, mas é notável que os desafios que o mercado enfrentará no ano terão impacto principal na geração de empregos", destaca.

Sobre a PlanRadar - Plataforma Digital para Construção, Gestão, Manutenção e Inspeção. Gestão e delegação de tarefas, comunicação clara e relatórios personalizáveis.

Por: Dino | Fonte: Terra

Não espere para implementar: um sistema de gerenciamento de vendas adequado é vital para sua empresa

Foto: Jeshoots/Pexels

Também conhecido como CRM, um software de gerenciamento de vendas nada mais é do que uma plataforma que otimiza a gestão dos mais variados processos relacionados à venda. 

Dentro desse sistema, os vendedores podem ter acesso facilitado à informação, por exemplo. Ou, você, como gestor, pode ter contato com a operação mais de perto, entendendo quais produtos mais vendidos e quais aqueles que podem estar sendo esquecidos. 

O uso de um  sistema de gerenciamento de vendas pode tornar mais fácil o controle das variáveis envolvidas na venda, ajudando você a tomar decisões mais estratégicas, baseadas em dados.

Quais os benefícios de um sistema de gestão de vendas? 

Se você quer saber as vantagens de se utilizar um CRM, ou software para gerenciar vendas em sua empresa, não se preocupe; elencamos todas elas nos tópicos a seguir. Confira! 

Mais assertividade nas ações - Se você usa um bom  sistema de gestão de vendas, é possível que tenha mais facilidade para priorizar determinadas ações, como por exemplo, promoções de produtos específicos, para clientes específicos. 

Também é possível fazer o controle de leads, ou seja, possíveis clientes, que ainda não compraram em sua loja, mas podem fazê-lo. 

Isso aumenta as chances de gerar receita e também ajuda a sua empresa a ser mais assertiva no relacionamento com os clientes. 

Uma visão geral detalhada do histórico do cliente - Uma das funções de um CRM é centralizar todas as informações sobre vendas. Isso quer dizer que esses dados serão de fácil acesso para profissionais da venda ou do marketing, facilitando o entendimento da jornada do cliente. 

Dessa maneira, é possível criar comunicações mais alinhadas ao perfil de cada cliente, maximizando as chances de conversão. 

Fluxo de trabalho automatizado e administração reduzida - Além disso, o uso de um sistema de gestão de vendas também pode ajudar seus representantes comerciais a focar no que realmente importa: os seus clientes. 

Isso acontece porque, com a automação, muitas atividades operacionais do dia a dia deixam de ser tão frequentes. Além disso, essas ferramentas podem ser verdadeiras aliadas no gerenciamento de contatos. 

Melhores previsões, análises e relatórios - Com bons CRM, você poderá avaliar a recompensa de cada esforço feito em sua empresa, contando, por exemplo, promoções de produtos, investimentos e campanhas de marketing e mais! 

Dessa maneira, você ganha previsibilidade em suas operações, além de ter uma fonte confiável de dados para entender melhor o posicionamento da sua empresa e o comportamento de seus clientes. 

Como criar um processo de vendas eficiente? Passo a passo

Quer saber como criar um processo de vendas que realmente torne a sua empresa mais lucrativa? Aqui vai um passo a passo para te ajudar nessa empreitada: 

• Escolha um bom CRM para sua empresa;
• Padronize os seus indicadores de vendas;
• Invista no cuidado pós-venda; 
• Crie um ambiente propício para a boa comunicação interna;
• Esteja em constante atualização.

Fonte: RP Commerce

Gerdau amplia portfólio com novo perfil de aço U10”

Novo produto é o único 100% produzido no Brasil

Imagem: divulgação/Gerdau

O portfólio de produtos da Gerdau acaba de crescer com o lançamento do U10”, o perfil de aço de 10 polegadas, 1ª e 2ª alma, de 12m de cumprimento. A maior empresa brasileira produtora de aço é, também, a única a produzir o produto no País, reforçando seu compromisso com seus clientes no mercado nacional. O item já está disponível para distribuidores, empresas de estruturas metálicas e fabricante de máquinas e equipamentos.

O U10” é um perfil em aço que, devido às dimensões e abas inclinadas que conferem robustez, proporciona excelentes propriedades mecânicas aumentando a produtividade dos projetos. Com esse lançamento, a Gerdau entrega um produto único e acessível possibilitando a todos os clientes converterem antigas soluções e ampliarem ganhos em custo, segurança e rapidez.

Destaque no portfólio da companhia, o perfil U10” chega pronto para o uso. Robusto, pode ser utilizado na construção de estruturas metálicas como escadas, terças de coberturas, pisos de mezanino e, na indústria, em bases de máquinas e motores, caçambas de grandes dimensões e como componente estrutural.

“A produção do perfil U10” no Brasil reforça a cultura inovadora da Gerdau e o nosso comprometimento em colocar o cliente no centro das decisões da companhia.  A nacionalização da produção é um importante passo para o desenvolvimento da indústria e da economia nacional, uma vez que o produto foi desenvolvido para atender à demanda desse mercado”, afirma Débora Junge Baum, líder de marketing da Gerdau. “Para moldar o futuro, criamos e desenvolvemos produtos e soluções inovadores para os desafios que se apresentam aos setores consumidores de aço, buscando levar mais produtividade e sustentabilidade à cadeia de valor em que estamos inseridos.”

Fonte: Assessoria de Imprensa | Gerdau

Quais as 4 fases do marketing, segundo Kotler?

Foto: Pixabay

O marketing é uma ferramenta extremamente importante para qualquer empresa, seja ela grande ou pequena. Afinal, é responsável por atrair novos consumidores e aumentar as vendas, além de fidelizar os clientes já existentes.

Essa metodologia tem evoluído muito nos últimos anos com a popularização da internet e das redes sociais. Atualmente, é possível efetuar marketing de forma mais eficiente e barata do que nunca.

No entanto, muitas empresas ainda não utilizam o marketing de forma adequada e acabam perdendo muitas oportunidades de crescimento. Neste artigo, abordaremos algumas das principais estratégias de marketing que podem ser utilizadas para impulsionar o crescimento da sua empresa. Acompanhe a leitura! 

Como o marketing surgiu? 

O marketing sempre foi uma parte importante nas empresas. Essa prática de marketing data de muito antes da criação da televisão, roletes industriais e da Internet. Desde a Idade da Pedra, pessoas usaram técnicas de marketing para promover seus produtos, ideias e iniciativas.

A maneira como as empresas usavam o marketing começou a mudar no século XIX, quando se tornou possível para empresas, em vez de indivíduos, começarem a vender seus produtos. O primeiro grande marketing surge em 1760, quando o jornal The Times anunciava uma loteria para impulsionar as vendas. 

Esse foi o primeiro uso de mídia para a publicidade. Foi nessa época que a primeira agência de publicidade foi criada. Desde então, o marketing se tornou cada vez mais popular e avançado, com novos métodos de publicidade, design de produtos e outras técnicas sendo desenvolvidas a cada ano. 

As 4 fases do marketing

Philip Kotler, um dos autores mais influentes do assunto Marketing, defende que existem 4 fases principais do marketing que são: pesquisa de mercado, planejamento de produtos, comunicação de marketing e vendas. 

Na pesquisa de mercado, o objetivo é entender melhor o público-alvo, o mercado da sua  empresa de vareta de solda prata, por exemplo, para avaliar as estratégias da concorrência. O planejamento de produto visa a qualidade e os benefícios da mercadoria para entregar os produtos certos para o público-alvo.

A comunicação de marketing é necessária para alcançar o potencial cliente com os melhores canais e mensagens possíveis, considerando o ponto de vista do público-alvo e não apenas o produto. Por fim, as vendas são fundamentais para conseguir o lucro esperado. Este processo ajuda a alinhar os esforços para que as metas sejam atingidas.

Qual a importância do marketing para os negócios? 

O marketing é fundamental para os negócios de hoje. Afinal, ajuda a sua empresa a se destacar e ter sucesso em um mercado competitivo. Agindo como uma espécie de cone de sinalização para o seu negócio, o marketing auxilia os consumidores a encontrá-lo e entender como seus produtos ou serviços podem atender às suas necessidades. 

Essa é a razão pela qual é crucial investir em estratégias de marketing eficazes a fim de obter resultados. Vale ressaltar que essa área é responsável por criar, planejar e desenvolver estratégias e campanhas de marketing para atrair e reter clientes. 

Essas estratégias também ajudam a entender as características e preferências de seus clientes, bem como a diferença entre o que eles esperam e o que você oferece. Simultaneamente, o marketing é importante para aprimorar e aprimorar a experiência do cliente.

Além disso, essa área é responsável por identificar, analisar e segmentar mercados-alvo e avaliar seus desafios, medir o público-alvo, analisar a concorrência e criar oportunidades de expansão para o seu negócio. 

Por fim, ao monitorar o desempenho da empresa, o marketing tem a capacidade de ajudar a conectar a estratégia de negócios visando longo prazo da empresa e desenvolver novas estratégias de marketing para se manter competitivo.

Portanto, o marketing tem um papel vital para o sucesso dos negócios, desde moda até aluguel de máquina de solda. É essencial ter uma abordagem sólida e bem planejada para as estratégias de marketing necessárias para obter resultados eficazes. 

Ao implementar as estratégias de marketing adequadas, é provável que os negócios alcancem seus objetivos. 

Por: Vanessa Andrade | Fonte: Cantinho Empreendedor

Vender não é dom. É técnica

Foto: Bench Accounting/Unsplash

Provavelmente você já conheceu um excelente vendedor, mas será que ele tinha o dom de vender ou tinha técnicas? Existem bons vendedores que realmente têm o dom, mas não dominam as técnicas de venda, o que poderia torná-los ainda melhores. Por outro lado, existem vendedores que construíram suas habilidades através do estudo de técnicas e do aperfeiçoamento das mesmas.

Consideramos que vender não é dom, é técnica. Em outras palavras, não é uma arte, e sim uma ciência. Quem deseja conseguir sucesso nesse trabalho, precisa ser capaz de desenvolver táticas, ferramentas, comportamentos e gatilhos de vendas. Mas como desenvolver essa ciência na sua profissão? É exatamente isso que veremos.

A ciência das vendas

Antes de qualquer coisa, precisamos lembrar que o mundo mudou, o comportamento dos consumidores mudou. Portanto, o vendedor precisa aperfeiçoar-se e adaptar-se às mudanças. O vendedor jé tem um estereótipo pronto, tachado de insistente e de empurrão.

Tudo isso dificulta o processo de abordagem na hora de vender e, antes mesmo de oferecer um produto, é preciso vender-se a si próprio, passando sua credibilidade. Nesse momento você precisa ser parceiro e apresentar soluções para o potencial cliente. Para lhe ajudar ainda mais, separamos sete regras de ouro da venda para você transformar-se em um excelente vendedor.

Técnicas de vendas

Para tornar-se ainda melhor no seu trabalho, leia com atenção e coloque em prática nossas dicas, temos certeza que fará toda a diferença na sua carreira. Posicione-se como especialista - É comum nos deparamos com vendedores que se descrevem de tal nicho, mas assim não conseguimos ter certeza de qual produto ele vende.

Por isso, apresente-se como um especialista no que você vende. Por exemplo, se você vende cursos de administração, apresente-se assim: sou especialista em cursos de administração. Eu vendo soluções para você administrar sua empresa da melhor forma possível. Dessa maneira, você posiciona-se como autoridade no seu ramo específico de trabalho.

Vença seus concorrentes - Depois de encontrar seu segmento, você precisa vencer os seus concorrentes ou os gigantes da sua área. Apegue-se aos detalhes da sua área e entenda qual é a dor que o seu cliente passa quando precisa de um determinado produto. Fazendo isso, você fica um passo à frente dos seus concorrentes e faz com que o mercado lhe veja como um dos melhores, se não, o melhor.

Venda soluções - Como vimos acima, você precisa entender qual é a dor que o seu cliente estão passando ao procurar determinado produto. Depois disso, você não pode sair por aí oferecendo o seu produto ou serviço, você PRECISA oferecer soluções que curam a dor ou o problema do seu público. Acredite pensar dessa maneira fará toda a diferença no seu processo de vendas.

Mude seu vocabulário - Muitos vendedores pensam igual, falam e agem da mesma forma, portanto mude seu vocabulário, destaque-se. Com as mudanças do processo de compra, você deve ser único, encontrar as palavras certas e conquistar a atenção dos clientes de uma maneira inovadora. Agindo do mesmo modo que outros vendedores, você terá o mesmo resultado que eles. Encontre palavras que despertem atenção, realize uma abordagem diferente e use até mesmo gatilhos mentais. Temos certeza que já será um grande começo para o caminho do sucesso.

Treine - O treino é fundamental em qualquer processo e, no de vendas, não seria diferente. Para conhecer melhor as técnicas de vendas e aprimorá-las, é fundamental estudar. Estude as tendências de mercado, as mudanças do mundo, dores de potenciais clientes e saiba tudo sobre o ramo em que atua. Treine, estude e depois coloque em prática.

Aumente suas conexões - Quem tem contato, conexões, tem conhecimento. Portanto, o importante não é saber, mas conhecer pessoas que saibam. Para construir uma ampla conexão, realize networking, visite feiras, participe de eventos do seu ramo, leia e esteja presente no Linkedin. Uma dica legal, porém pouco usada, é manter uma boa comunicação com seus contatos. Ligue para eles, pergunte como estão, se precisam de algo e até mesmo apresente pessoas da sua rede. Essa etapa será muito importante no seu processo de vendas.

Produza conteúdos - Pode parecer um pouco complicado, mas produzir conteúdos pode ser seu diferencial. Ao encaminhar conteúdo para os seus clientes ou para as suas conexões, você estará dizendo que é um especialista no ramo. Por isso, produza conteúdo: tenha um blog, escreva no linkedin, grave vídeos e publique artigos. Com certeza isso te colocará em uma posição acima dos seus concorrentes, além de educar o seu público.

Dica bônus - Tenha metas. Contar com metas é fundamental para a realização dos seus objetivos. Crie metas diárias que sejam mensuráveis e jamais se frustre com um NÃO. Ele será uma porta de aprendizado para conquistar um SIM.

Gostou das nossas dicas sobre vendas? Percebeu como vender não é dom e sim uma técnica. Um dos maiores desafios para o crescimento tanto pessoal, como da organização é sua capacidade de vender.

Fonte: MasterMind

Negócios e tecnologia: novas oportunidades para empreendedores

Foto: Austin Distel/Unsplash

Os últimos anos mostraram que aliar uma boa conexão de internet e uma boa dose de comprometimento basta para que o trabalho seja realizado com sucesso.

Para 2023, a tendência que cresce desde 2020 continua sendo uma aposta, isto é, modelos de trabalhos híbridos ou totalmente remotos possibilitam a vinda de talentos de qualquer lugar do mundo para as empresas.

Para construir elementos de gestão de pessoas que suportem essa nova condição de trabalho, a Fundação Vanzolini desenvolveu o curso Introdução a Gestão de Equipes em Home Office, oferecido no formato EAD, que apresenta e discute as melhores condições e ferramentas para se trabalhar com equipes mais autônomas e responsáveis na tomada de decisão.

Entre as tendências relacionadas aos negócios, destacam-se:

 A Experiência do Cliente

Considerado a alma do negócio, o cliente desafia o mercado a criar melhorias baseadas em sua experiência. Encantá-lo é uma tarefa constante em qualquer empresa atenta à regra do jogo.

Dessa forma, é necessário planejar toda a jornada do cliente, assim como tornar sua experiência mais rica, para preservar e melhorar a percepção de valor que ele tem sobre a marca.

O E-commerce

A pandemia impulsionou as compras pela internet e trouxe para o virtual os clientes de diferentes faixas etárias, especialmente as gerações mais velhas.

O comportamento do consumidor após esse período sinaliza que mesmo com a normalização das atividades presenciais em 2021, o e-commerce no Brasil cresceu mais de 30% no primeiro semestre em comparação ao mesmo período do ano anterior, de acordo com o portal E-commerce Brasil.

De acordo com o portal, a expectativa da Associação Brasileira de Comércio Eletrônico (ABComm) é de que o e-commerce brasileiro fature R$ 169,5 bilhões em 2022. Isso significa um crescimento de 12%, que atinge ápices em datas como a Black Friday.

Por isso, é importante para empresas e também instituições o foco em sites com boa navegabilidade e com design responsivo, que se adapte a todos os tipos de telas.

A Proteção de dados

A Lei Geral de Proteção de Dados, a LGPD, entrou em vigor este ano e, dessa forma, a proteção de dados pessoais será um tema latente também em 2023. Com a possibilidade de vazamentos, as empresas precisam ficar ainda mais atentas para garantir a proteção do seu banco de dados.

Nesse cenário, entender e trabalhar com dados tem sido uma das competências mais procuradas no mercado de trabalho e se mostra uma forte tendência.

O curso Engenharia de Dados, da Fundação Vanzolini, com carga horária de 90 horas, capacita profissionais a terem a capacidade de identificar a necessidade de dados, bem como definir uma estratégia de obtenção e implantá-la de ponta a ponta.

Na era do Big Data e da Transformação Digital, ter essa competência é uma garantia para encontrar bons projetos ou empregos no Brasil e mundo afora.

ESG – Environmental, Social and Corporate Governance

Do inglês, Governança Ambiental, Social e Corporativa, o termo se refere a uma grande tendência e uma necessária resposta das empresas frente aos desafios da sociedade contemporânea.

É uma sigla que diz respeito à integração da geração de valor econômico, aliado à preocupação com as questões ambientais, sociais e de governança corporativa, por parte das empresas.

Nessa tendência, a sustentabilidade é o foco para garantir às marcas o selo de amiga do verde. Ganha um novo valor as tendências de reutilização e upcycling, que continuam agitando o mercado, inspirando muitos negócios e dando às sobras um enorme potencial.

Esse modelo de governança busca entender se a gestão executiva e o conselho administrativo da empresa atendem aos interesses das várias partes interessadas, como funcionários, acionistas e clientes.

Lançado em 2008, o Processo AQUA-HQE™, uma certificação internacional da construção de alta qualidade ambiental propõe um novo olhar para a sustentabilidade nas construções brasileiras.

Saúde

Enquanto os últimos anos foram de rápida inovação e implantação de novas tecnologias de saúde e modalidades de entrega, 2023 será um grande ano para aprender e evoluir sobre o que funciona.

A digitalização na assistência à saúde deve ser uma grande tendência, ampliando o acesso ao serviço pelos pacientes.

Já nos espaços de atendimento físico, a sistematização dos processos de sanitização em locais de grande circulação, tendo em vista uma melhor segurança aos usuários, ganha espaço após a pandemia.

Selos garantidores de bem-estar, como a Certificação A2S, Ambiente Seguro e Saudável, promovem a consciência de que o local aplica uma gestão sanitária eficiente e responsável.

Em relação a esse setor, hoje há uma abordagem sistemática para identificar as vulnerabilidades do sistema e corrigi-los antes que eles ocorram, baseada na combinação de conceitos desenvolvidos e empregados com sucesso na indústria, agora disponíveis para a área da Saúde.

A metodologia de gestão de riscos Health Care Failure Mode and Effect Analysis (HFMEA) foi desenvolvida pelo Centro Nacional de Segurança do Paciente, do Veterans Affairs Department, nos Estados Unidos, e tem sido utilizada mundialmente.

Fonte: Fundação Vanzolini